科技引領(lǐng) “上新”圈粉！“蓬江制造”在廣交會(huì)上展現(xiàn)硬核實(shí)力

　　“這款摩托車做工非常精致，車型在我們國(guó)家非常流行?！痹诘?38屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自哥倫比亞的客商Federico Londono跨上一款大排量摩托車，豎起大拇指贊賞道。不少外國(guó)客商在摩托車前“挪不開腳”“目不轉(zhuǎn)睛”，與企業(yè)代表洽談產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、交貨周期等細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

　　作為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”，每年廣交會(huì)都是展示中國(guó)制造、創(chuàng)新、品牌硬核實(shí)力的開放窗口。本屆廣交會(huì)，蓬江區(qū)共有64家企業(yè)參展，獲得219個(gè)展位，數(shù)量居全市第一。其中，第一期共有36家企業(yè)參展，主要聚焦智能家電、摩托車產(chǎn)業(yè)，向全球客商展現(xiàn)“蓬江制造”的硬核實(shí)力，亮出破局制勝招。

蓬江展位吸引客商駐足了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。張澤彬 攝

　　“上新”吸客

　　訂單與信心雙豐收

　　“此次參展我們推出了6款新車型，傳統(tǒng)摩托車主要銷往歐洲、南美、中東等市場(chǎng)，電動(dòng)摩托車則聚焦非洲市場(chǎng)。這幾天客流量非常不錯(cuò)，已經(jīng)有70多批意向客戶到工廠和試車場(chǎng)實(shí)地試駕。”珠峰摩托相關(guān)負(fù)責(zé)人崔瑋表示，借助廣交會(huì)，該企業(yè)拓展空白市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力歐洲、非洲、南美市場(chǎng)，目前已收獲意向訂單約2000萬(wàn)元。

外國(guó)客商點(diǎn)贊“蓬江制造”摩托車。張澤彬 攝

　　作為蓬江區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，摩托車“硬核上新”持續(xù)吸睛。在廣東建雅摩托科技有限公司展位，多款大排量摩托車一字排開，不少客商直奔YES系列軟尾巡航摩托車，該車型實(shí)現(xiàn)了軟尾巡航駕駛系統(tǒng)和無(wú)鑰一鍵啟動(dòng)兩項(xiàng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)?！氨緦脧V交會(huì)帶來(lái)6款新品，包括騎士車、街車、ADV，瞄準(zhǔn)歐洲、中東、南美市場(chǎng)，專門針對(duì)南美市場(chǎng)開發(fā)的兩款車型都很受歡迎，僅第2天便收獲近百位潛在客戶，有的客商現(xiàn)場(chǎng)下了意向訂單。”建雅摩托外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溫劍靈表示。

　　在江門市南光電器實(shí)業(yè)有限公司展位上，來(lái)自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當(dāng)盒，在多種款式中反復(fù)比對(duì)挑選。“本次展會(huì)我們共帶來(lái)380余件展品，涵蓋20多個(gè)新品類，包括咖啡機(jī)、空氣炸鍋、研磨機(jī)等，都是市場(chǎng)熱門產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從‘單一品類’向‘綜合家電’的延伸。”該公司總經(jīng)理袁榮恩表示，“企業(yè)堅(jiān)持每次參展都推新品，這不僅能吸引客戶，更傳遞出企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的信號(hào)，也是外國(guó)客商看重的一點(diǎn)?！?/span>

江門市南光電器實(shí)業(yè)有限公司展位上，來(lái)自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當(dāng)盒。張澤彬 攝

　　對(duì)比上一屆廣交會(huì)，袁榮恩明顯感覺到，本屆展會(huì)客戶結(jié)構(gòu)與質(zhì)量?jī)?yōu)化不少，到場(chǎng)客商更加務(wù)實(shí)，多是直接尋求合作、有明確采購(gòu)意向的精準(zhǔn)客戶，“新品憑借設(shè)計(jì)與實(shí)用性獲得高度認(rèn)可，客商有信心，也給了我們持續(xù)發(fā)展的底氣。”

　　“今年我們持續(xù)推出節(jié)能類產(chǎn)品，上線了DC系列排氣扇，還圍繞節(jié)能環(huán)保不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，符合國(guó)內(nèi)外越來(lái)越嚴(yán)格的能效標(biāo)準(zhǔn)，從展會(huì)反饋來(lái)看，客商都挺滿意的?！苯T金羚排氣扇制造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陸瑞芳說(shuō)，公司一直深耕排氣扇細(xì)分賽道，在蓬江的生產(chǎn)基地側(cè)重出口與定制化生產(chǎn)，主要面向東南亞、中東等市場(chǎng)，“這次廣交會(huì)，我們每天能接待30—40批客商，不少人都留下了聯(lián)系方式，意向客戶比預(yù)期多?！?/span>

　　走進(jìn)江門市蔚然貿(mào)易有限公司展位，20多款顏色、風(fēng)格各異的信箱、包裹箱整齊擺放，今年新推出的娃娃機(jī)、寵物房更是成為“吸客利器”，不少外國(guó)客商停下腳步，饒有興致地試玩?！拔覀儗Ｗ⒍ㄖ祁惍a(chǎn)品，每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求推出新品，比如現(xiàn)在寵物經(jīng)濟(jì)火，就推出了寵物房。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人繆嘉美介紹，收快遞用的包裹箱是近年流行品類，每月出口近30個(gè)集裝箱。目前企業(yè)訂單穩(wěn)定，重點(diǎn)聚焦歐洲、澳大利亞、日本等市場(chǎng)。

　　直面挑戰(zhàn)

　　多維度從容“破局”

　　走進(jìn)家電專區(qū)，廣東小崧科技股份有限公司展位格外熱鬧：“這款電暖器既節(jié)能又實(shí)用，321上鏈接！”一場(chǎng)直播帶貨正火熱進(jìn)行，直播間熱度不斷攀升，現(xiàn)場(chǎng)眾多外國(guó)客商好奇圍觀，不時(shí)向工作人員詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

廣交會(huì)上，蓬江企業(yè)小崧科技直播帶貨。

　　“把直播間搬進(jìn)‘中國(guó)第一展’，利用話題性吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，又可吸引外國(guó)客商注意，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。以電暖器為例，我們通過(guò)國(guó)內(nèi)多個(gè)電商平臺(tái)直播，單日銷量十分可觀?！痹撈髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陸偉強(qiáng)表示，“目前公司內(nèi)銷線上線下同步推進(jìn)，線上電商便捷性更受消費(fèi)者青睞，希望能開拓新的增長(zhǎng)極。”

　　為加快內(nèi)外貿(mào)一體化，本屆廣交會(huì)還首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對(duì)接活動(dòng)，積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，服務(wù)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，讓企業(yè)外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿走路”更穩(wěn)。

　　針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)政策波動(dòng)，小崧科技通過(guò)拓展歐洲市場(chǎng)、布局多銷售渠道分散風(fēng)險(xiǎn)，“目前歐洲市場(chǎng)成為重點(diǎn)拓展方向，露營(yíng)產(chǎn)品中風(fēng)扇需求增長(zhǎng)明顯，已有合作意向客戶，預(yù)計(jì)11月后啟動(dòng)訂單流程，為次年2月—3月旺季鋪貨做準(zhǔn)備。”陸偉強(qiáng)說(shuō)。

　　面對(duì)持續(xù)變化的國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，不少企業(yè)加速重塑競(jìng)爭(zhēng)韌性，布局多元化市場(chǎng)，找到更多市場(chǎng)增量，以自身發(fā)展的確定性對(duì)沖國(guó)際市場(chǎng)的不確定性?！皩?duì)比上一屆廣交會(huì)面對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)的‘措手不及’，此次參展更為‘從容’?！痹瑯s恩說(shuō)，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅及單一市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)加速推進(jìn)全球市場(chǎng)多元化布局，逐步將市場(chǎng)重心向歐洲、東南亞、南美等區(qū)域傾斜，尤其在南美市場(chǎng)，企業(yè)已在巴西增設(shè)門店，進(jìn)一步拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)在海外設(shè)置生產(chǎn)基地，保障產(chǎn)品交付能力。

　　“盡管當(dāng)前家電行業(yè)整體面臨壓力，但企業(yè)仍拒絕‘停滯觀望’，在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域投入約2000萬(wàn)元，同時(shí)新增一條智能化生產(chǎn)線，聚焦自動(dòng)化與精益生產(chǎn)，目前訂單已排期至未來(lái)三個(gè)月，生產(chǎn)與交付節(jié)奏穩(wěn)定?！痹瑯s恩表示，希望通過(guò)拓展品類、提升綜合服務(wù)能力，吸引更多跨品類客戶，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”的發(fā)展。

　　“珠峰摩托投入了大量資源，今年正式啟用試車場(chǎng)和研發(fā)基地，并新增4條全新產(chǎn)品流水線及1條發(fā)動(dòng)機(jī)流水線，提升產(chǎn)能與核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)內(nèi)卷的情況，企業(yè)堅(jiān)持‘打鐵還需自身硬’，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、契合消費(fèi)者需求立足市場(chǎng)。”崔瑋表示。

　　“年年上新是我們的常態(tài)，光咖啡機(jī)品類就做了4年，目前款式非常豐富。”江門市美茲智能科技有限公司總經(jīng)理鄭志敏說(shuō)，未來(lái)企業(yè)計(jì)劃加大研發(fā)投入，推出更多差異化產(chǎn)品，避免常規(guī)產(chǎn)品陷入價(jià)格內(nèi)卷；同時(shí)還會(huì)增加工業(yè)設(shè)計(jì)和模具投入，提升產(chǎn)品美觀度，應(yīng)對(duì)同質(zhì)化問(wèn)題。“我們還要‘練好內(nèi)功’，提升內(nèi)部品控和精益制造水平，加強(qiáng)質(zhì)量管控?！编嵵久粽f(shuō)。